Pivoting in software startups. Motivations, process and evaluation

Resumo


Diversos estudios afirman que las startups de software fracasan en los primeros meses o años, generalmente porque no validaron su hipótesis de negocio, y reusan implementar cambios denominados pivotes. En este trabajo presentamos los resultados del estudio de campo cuyo propósito fue identificar cómo se deciden, implementan y evalúan los “pivot” en las startups de software. A partir de entrevistas a fundadores de diez startups de software, se encuentra que los factores más comunes que generan la necesidad de pivotar son: “reacción negativa de los clientes”, “reacción positiva de un segmento de clientes no previsto” y “enfoque en el mercado objetivo”, y los pivotes más utilizados son “Tecnología”, “Captura de valor” y “Segmento de clientes”.

Palavras-chave: emprendimientos de software, pivoteo

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Publicado
13/06/2022
LANATA, Karina; BENÍTEZ, Pablo; MATTURRO, Gerardo. Pivoting in software startups. Motivations, process and evaluation. In: CONGRESSO IBERO-AMERICANO EM ENGENHARIA DE SOFTWARE (CIBSE), 25. , 2022, Córdoba. Anais [...]. Porto Alegre: Sociedade Brasileira de Computação, 2022 . p. 248-262. DOI: https://doi.org/10.5753/cibse.2022.20976.